LED照明電商逃不出二八定律
LED照明以其安全、節(jié)能、環(huán)保等諸多優(yōu)勢走進(jìn)千家萬戶,成為主流照明燈具。隨著產(chǎn)品越來越被認(rèn)可,市場越做越大,市場行情透明度就越來越高,很多劣質(zhì)企業(yè)終究要被淘汰。正如意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多曾經(jīng)提出這樣的觀點(diǎn)一樣,在任何一組事物中,最重要的只占其中一小部分。社會約80%的財(cái)富集中在20%的人手里,而80%的人只擁有20%的社會財(cái)富,這就是二八法則。LED照明電商領(lǐng)域,二八定律似乎也永遠(yuǎn)在生效。
LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置,80%的企業(yè)在虧損,10%的企業(yè)保本微利,賺錢的企業(yè)不超過10%。毅寧亮照明董事長劉遠(yuǎn)貴在其微博一針見血地指出。
電商步入穩(wěn)定期 LED照企賺少賠多?
根據(jù)最新電商數(shù)據(jù)顯示,2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)146.83億元,在所有銷售通路中占比為14.4%。
對于LED新興的中小企業(yè)而言,電商渠道投入成本相對較小,作為前期推廣看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但并非所有的企業(yè)都適合電商平臺。有行業(yè)人士表示,電商的出現(xiàn)應(yīng)該是一種補(bǔ)充,而不能作為未來發(fā)展的唯一砝碼。
從2013年開始經(jīng)營電商的萊威光電董事長譚健坦言,企業(yè)是經(jīng)歷了虧損、保本才做到現(xiàn)在的盈利狀況。“現(xiàn)在賺錢的電商差不多只有百分之幾吧,因?yàn)樯嫦聛淼钠髽I(yè)必須是用實(shí)力說話,投機(jī)取巧、依賴刷單賺銷量遲早要被淘汰掉。”
這與微智電子CEO章楊的觀點(diǎn)不謀而合,“做LED照明電商是盈利還是虧損取決于企業(yè)的投入,沒有捷徑可走,要用產(chǎn)品競爭力說話。”據(jù)章楊透露,微智電子從2014年底開始做互聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品銷售,到目前銷售額便達(dá)上百萬。
“電商這兩年已經(jīng)逐漸從一個(gè)高速增長期步入比較穩(wěn)定的階段,僅作為企業(yè)‘占位’來考量,蜂擁而上的時(shí)期已經(jīng)過去,不專業(yè)的企業(yè)也會越來越少。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)認(rèn)為,做照明電商的虧損企業(yè)會越來越占據(jù)大多數(shù),20%的強(qiáng)勢品牌,將占有80%的市場份額,這是大勢所趨。
哪些企業(yè)才能成為那鮮有的20%呢?李權(quán)認(rèn)為,一類就是能力比較強(qiáng)的,包括在品牌這一領(lǐng)域有極大優(yōu)勢的企業(yè),另一類則是“小而美”的企業(yè)。市場定位不明確的“中間型”企業(yè)則生存比較艱難。