OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式,或制造商為貿(mào)易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇,量非常大。當然,OEM決不是小公司的專利,很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道,同時也是另一些國際巨頭的OEM商,比如香港真明麗,就是飛利浦、歐司朗的供應(yīng)商。
LED照明產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)的7大策略
外銷出口
由于歐美、日本等國外市場對LED產(chǎn)品的需求量巨大,因此出口一直是許多國內(nèi)企業(yè)的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式:會展、依托外貿(mào)公司借船出海、網(wǎng)絡(luò)銷售、招聘外銷員進行銷售。
會展參展
逢展必參(特別是外銷型展會)是很多企業(yè)所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型,但由于已經(jīng)走出了家門甚至走出了國門,仍然是主動營銷型。形象創(chuàng)意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然,展會本身的影響力和輻射力也很重要。
外貿(mào)公司
依托外貿(mào)公司借船出海,外貿(mào)公司也是LED企業(yè)的重要銷售中介,因此很多公司的主要業(yè)務(wù)來源依托于外貿(mào)公司。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)渠道越好,廠家的生意就越好,否則形勢堪憂。